ALLEMAGNE – Conquête de marché
Cabinet allemand renommé et spécialisé dans l’exportation
– 30 ans d’expérience dans le conseil franco-allemand –
conseille et appuie les P.M.E. françaises qui veulent
s’installer en Allemagne ou bien qui souhaitent
améliorer leurs résultats outre-Rhin.
L’Allemagne représente pour les entreprises françaises le principal débouché au monde, ceci par la présence de donneurs d’ordres nombreux et diversifiés. Toutefois, le marché allemand est fondamentalement différent du marché français et de nombreuses entreprises françaises hésitent à s’y engager, car elles ne disposent pas du savoir-faire nécessaire.
L’approche du marché allemand est en effet difficile en raison des problèmes de la langue, de la mentalité et notamment de ses structures commerciales. Cependant, Monsieur Norbert Breuer connaît parfaitement les stratégies nécessaires et soutient avec succès les entreprises françaises souhaitant exporter en Allemagne.
Pour les aider à surmonter plus aisément ces difficultés, son bureau propose le package „mieux vendre en Allemagne“.
Sa gamme de prestations diversifiées comprend un service complet pour la mise en valeur du marché allemand. Ses services comprennent non seulement la définition de stratégie commerciale mais également la mise en oeuvre et le suivi sur le terrain.
Ses principales activités consistent à :
- Étude de marché (concurrents, particularités et analyse du potentiel de marché)
- Approche stratégique – définir en commun la démarche: élaboration et préconisation d’un plan d’action ; conseil en adaptation produit, marketing et prix
- Sélectionner le circuit de distribution et création d’une force de vente en Allemagne
- Recherche de partenaires efficaces (agents commerciaux, revendeurs / grossistes / importateurs, partenaires de coopération industriels)
- Recrutement du personnel (cadres, dirigeants) – aussi par approche directe
- Recherche et fourniture des adresses de la clientèle future
- Acquérir directement les clients sur le marché allemand, accès aux grands donneurs d’ordre
- Prospection clients par marketing téléphonique, prise de rendez-vous ainsi que appui (conseil, traduction) à la négociation lors des rendez-vous professionnels
- Préparation et suivi à la participation d’un salon professionnel
- Séminaires intra-entreprise de type « Spécial Allemagne – formation interculturelle « (notamment : négociation ; motivation et fidélisation des clients et collaborateurs à l’allemande)
- Conditions d’implantations en Allemagne
- Effectuer le travail avec la presse et d’autres médias
Monsieur Breuer est à votre disposition à titre gracieux pour :
- une première réflexion stratégique et analyse de vos possibilités de développement en Allemagne,
- l’établissement d’un plan d’action dûment budgété.
Monsieur Breuer peut vous présenter d’excellentes références. Travaillant indépendamment depuis 1995 comme conseil de direction franco-allemand, il donne par ailleurs des cours dans de nombreuses Chambres du Commerce et de l’Industrie en Allemagne et a publié des livres spécialisés sur le marché français dans des maisons d’édition renommées, livres qui ont trouvé leur place dans de grands quotidiens allemands tels que le « Frankfurter Allgemeine », « Süddeutsche Zeitung » et « Handelsblatt ».
Son activité porte en priorité sur les entreprises industrielles de taille moyenne, innovatrices; toutefois, les grandes entreprises telles que SIEMENS n’hésitent pas à recourir à ses prestations transfrontalières. Parallèlement à l’allemand qui est sa langue maternelle, il parle couramment le français et l’anglais, ce qui lui permet de conduire des négociations.
Ses prestations diversifiées sont axées sur l’exportation et la promotion économique, combinaison rare mais présentant de grands avantages. Elles sont garants d’un travail d’expert présentant l’efficacité requise.